Một cửa hàng hải sản có bán được hàng hay không có thể thấy rõ qua lượng khách hàng ra vào hàng ngày. Tuy nhiên, trong thời đại công nghệ số, việc tăng doanh thu bán hàng không chỉ dựa vào lượng khách đến mua trực tiếp. Có nhiều kênh bán hàng online hiệu quả. Đó là những kênh nào? Hãy tìm hiểu thêm qua bài viết này.
Tăng doanh thu bán hàng hải sản bằng đa kênh
Kinh doanh hải sản ở tỉnh lẻ có nhiều tiềm năng nhưng cũng đối mặt với nhiều thách thức. Từ khâu logistics, bảo quản hàng hóa đến việc tuân thủ các quy định nghiêm ngặt về vệ sinh an toàn thực phẩm, người bán phải đối phó với nhiều khó khăn. Cạnh tranh về giá cũng là một vấn đề do tình trạng bán hải sản tươi sống ồ ạt. Vì vậy, thách thức đặt ra cho người bán là phải xây dựng chiến lược bán hàng đa kênh hiệu quả.
Cung cấp sỉ các đầu mối
Bán sỉ hải sản qua các đầu mối là một giải pháp hiệu quả để tăng doanh thu. Bạn có thể bán với số lượng lớn mỗi lần, và khi các mối này hài lòng với sản phẩm của bạn, họ có thể ký hợp đồng nhập hàng hàng tháng, tạo ra dòng doanh thu ổn định từ dịch vụ bán sỉ.
Một số kênh truyền thống phổ biến mà các công ty hải sản thường áp dụng để bán sỉ bao gồm:
Nhà hàng: Các nhà hàng chuyên hải sản hoặc có món hải sản trong thực đơn.
Khách sạn: Các khách sạn cao cấp cần hải sản tươi ngon cho thực khách.
Siêu thị: Các siêu thị lớn thường có khu vực bán hải sản tươi sống.
Chợ đầu mối: Nơi tập trung mua bán hải sản số lượng lớn. Bạn có thể cung cấp hải sản cho các thương lái hoặc hợp tác với các ki-ốt có sẵn.
Cửa hàng thực phẩm nhỏ: Các chủ cửa hàng không có vốn lớn thường nhập hải sản từ các đơn vị lớn và tạo các vựa hải sản để bán lẻ trực tiếp cho người dân trong khu vực họ sinh sống.
Bán lẻ online tăng doanh thu bán hàng
Giới trẻ hiện nay bán hải sản trên các mạng xã hội rất phổ biến. Chỉ cần có một tài khoản Facebook, tạo những hình ảnh đẹp mắt và viết bài đăng bán hải sản, bạn dễ dàng thấy các cộng tác viên rao bán tôm hùm Alaska, cua Hoàng Đế, nghêu, sò, ốc, hến, mực, và nhiều loại cá trên Facebook.
Nếu ai cũng bán hàng hải sản online thì làm thế nào để nổi bật và bán được nhiều? Bạn cần xây dựng một fanpage bán hàng chuyên nghiệp. Sau đó, viết những bài viết hấp dẫn về hải sản kèm theo hình ảnh chân thực và đẹp mắt.
Một số cửa hàng hải sản còn chạy quảng cáo trên Facebook để tăng tương tác với khách hàng địa phương, từ đó chốt được nhiều đơn hàng hơn. Trung bình, với chi phí 200k/ngày, có thể có từ 5 – 10 khách hàng nhắn tin hỏi mua hải sản. Hiệu quả của việc này phụ thuộc vào kinh nghiệm tối ưu quảng cáo Facebook của người thực hiện chiến dịch.
Ngoài Facebook, bạn có thể bán lẻ online qua Tiktok, Zalo,… Tuy nhiên, dù sử dụng kênh nào, việc xây dựng nội dung hấp dẫn và cung cấp thông tin có giá trị cho người dùng vẫn là điều quan trọng.
